10 تا از اصول مذاکره موفق برای بستن قراردادهای تجاری
25 فروردین 1403
ارسال شده توسط مهرداد گلرخ
67 بازدید
آنچه در این مقاله میخوانیم
Toggle10 تا از اصول مذاکره موفق برای بستن قراردادهای تجاری
مذاکره بخشی جدایی ناپذیر از تجارت است و مهارت مذاکره نقش کلیدی در بستن قراردادهای تجاری موفق ایفا می کند. در این مقاله، به بررسی اصول مذاکره موفق میپردازیم تا به شما در انعقاد قراردادهای تجاری منفعتمند کمک کنیم.
مینی دوره ژست
بدون امتیاز
0 رای
در مینی دوره ژست چه آموزش داده می شود؟ مینی دروه ژست بخشی از دوره اینفلوئنسر هست که به صورت…
دوره رفتارشناسی DISC
بدون امتیاز
0 رای
499,000 تومان
درک و استفاده از رفتارشناسی DISC برای موفقیت شخصی و حرفه ای درک رفتار انسان یک تلاش پیچیده است، اما…
499,000 تومان
جذب کراش مجازی
بدون امتیاز
0 رای
1,990,000 تومان
دوره جذب کراش مجازی به جرات میتونم بگم بهترین دوره ای که در این زمینه میتونم ببینید و خیلی زیاد…
1,990,000 تومان
آمادگی پیش از مذاکره:
- اهداف خود را مشخص کنید: قبل از شروع مذاکره، اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید. میخواهید به چه چیزی دست پیدا کنید؟ چه امتیازاتی را می خواهید به دست آورید؟
- تحقیق کنید: در مورد طرف مقابل و صنعت خود تحقیق کنید. این کار به شما کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل را بشناسید و برای مذاکره آماده شوید.
- یک استراتژی مشخص داشته باشید: یک استراتژی مشخص برای مذاکره داشته باشید که شامل مواردی مانند موضوعات قابل مذاکره، امتیازات و خطوط قرمز شما باشد.
ایجاد روابط مثبت:
- احترام متقابل: با احترام با طرف مقابل برخورد کنید و به نظرات او با دقت گوش دهید.
- ارتباط شفاف: به طور شفاف با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید و اهداف و انتظارات خود را به طور واضح بیان کنید.
- اعتماد سازی: سعی کنید با طرف مقابل اعتماد ایجاد کنید. این کار به شما کمک می کند تا به یک راه حل پایاپای دست پیدا کنید.
ارائه پیشنهادات منطقی:
- پیشنهادات واقعبینانه ارائه دهید: پیشنهاداتی ارائه دهید که واقعبینانه و منطقی باشند.
- آماده مصالحه باشید: آماده مصالحه باشید و از موضع خود کمی عقب نشینی کنید تا به یک راه حل متقابل دست پیدا کنید.
- از تاکتیک های فشار خودداری کنید: از تاکتیک های فشار مانند تهدید یا فریاد زدن خودداری کنید. این کار تنها باعث ایجاد تنش و اختلاف می شود.
زبان بدن مناسب:
- ارتباط چشمی برقرار کنید: هنگام صحبت با طرف مقابل ارتباط چشمی برقرار کنید.
- از حرکات مثبت بدنی استفاده کنید: از حرکات مثبت بدنی مانند لبخند زدن و تکان دادن سر استفاده کنید.
- از حرکات منفی بدنی خودداری کنید: از حرکات منفی بدنی مانند خم کردن بازوها یا تماشای ساعت خودداری کنید.
به دنبال یک راه حل متقابل باشید:
- بر منافع مشترک تمرکز کنید: بر منافع مشترک خود و طرف مقابل تمرکز کنید و سعی کنید به یک راه حل متقابل دست پیدا کنید.
- خلاق باشید: خلاق باشید و به دنبال راه حل های جدید و منحصر به فرد باشید.
- صبور باشید: صبور باشید و از تسلیم شدن خودداری کنید. مذاکره ممکن است زمان بر بگیرد، بنابراین صبور باشید و به دنبال یک راه حل متقابل باشید.
مهارت های حل اختلاف:
- به اختلافات به طور مسالمت آمیز نزدیک شوید: به اختلافات به طور مسالمت آمیز نزدیک شوید و سعی کنید آنها را از طریق مذاکره حل کنید.
- از شنیدن دیدگاه طرف مقابل خودداری نکنید: از شنیدن دیدگاه طرف مقابل خودداری نکنید و سعی کنید دیدگاه او را درک کنید.
- راه حل های خلاقانه ارائه دهید: راه حل های خلاقانه ارائه دهید که منافع هر دو طرف را تامین کند.
- آماده مصالحه باشید: آماده مصالحه باشید و از موضع خود کمی عقب نشینی کنید تا به یک راه حل متقابل دست پیدا کنید.
مهارت های زبان بدن:
- ارتباط چشمی برقرار کنید: هنگام صحبت با طرف مقابل ارتباط چشمی برقرار کنید.
- از حرکات مثبت بدنی استفاده کنید: از حرکات مثبت بدنی مانند لبخند زدن و تکان دادن سر استفاده کنید.
- از حرکات منفی بدنی خودداری کنید: از حرکات منفی بدنی مانند خم کردن بازوها یا تماشای ساعت خودداری کنید.
مهارت های گوش دادن:
- با دقت به طرف مقابل گوش دهید: با دقت به طرف مقابل گوش دهید و سعی کنید دیدگاه او را درک کنید.
- سوالات مناسب بپرسید: سوالات مناسب بپرسید تا اطلاعات بیشتری در مورد موضع طرف مقابل به دست آورید.
- از قطع کردن صحبت طرف مقابل خودداری کنید: از قطع کردن صحبت طرف مقابل خودداری کنید و اجازه دهید که او صحبت خود را به طور کامل انجام دهد.
مهارت های مذاکره تحت فشار:
- آرام بمانید: آرام بمانید و اعصاب خود را کنترل کنید.
- به تهدیدات طرف مقابل توجه نکنید: به تهدیدات طرف مقابل توجه نکنید و از موضع خود عقب نشینی نکنید.
- از قدرت خود برای چانه زنی استفاده کنید: از قدرت خود برای چانه زنی استفاده کنید و امتیازات بیشتری را به دست آورید.
مهارت های ختم مذاکره:
- موارد مذاکره شده را خلاصه کنید: موارد مذاکره شده را خلاصه کنید و از طرف مقابل بپرسید که آیا موافق است یا خیر.
- بر مراحل بعدی توافق کنید: بر مراحل بعدی توافق کنید، مانند امضای قرارداد یا برگزاری جلسه بعدی.
- از طرف مقابل تشکر کنید: از طرف مقابل تشکر کنید و ابراز امیدواری کنید که در آینده با او همکاری کنید.
با رعایت این اصول می توانید مذاکرات موفق انجام دهید و قراردادهای تجاری منفعتمند ببندید.
نکات تکمیلی:
- از یک متخصص مذاکره کمک بگیرید.
- از یک قرارداد مکتوب استفاده کنید.
1 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.